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保健品如何做好网络营销?有哪些卖货渠道?

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2021-03-11 [ 行业动态 ] 阅读:1219

由于保健品行业的特殊性,保健品的营销相对于其他一些常规行业难做得多,订单系统总结了一些有关保健品品牌的营销要点,分享给大家。

一、产品定位

任何一个产品,在进行推广之前,都要有一个明确的市场定位,有了明确的定位,才能确定你的客户群体,最终才能想到更有效的制定推广方案。保健品品牌也不例外,产品定位主要有两方面,一方面是把保健品面向的主要消费群体,另一方面则是保健品的定价。

目前的保健品市场,产品的种类比较多,不同性别、不同年龄适宜的产品都不一样,产品的价格也有高有低。在进行品牌定位的时候,你要对你的消费者进行群体画像,只有确定了产品的消费群体,才能制定适合他们的营销推广以及产品价格。

二、宣传推广

产品定位之后,确定了产品的消费群体,我们再选择适合他们的营销渠道。互联网时代,线上推广可以说是最有效的推广手段。下面我就来着重介绍几种适合保健品品牌的线上营销方式。

一、品牌背书:

互联网营销第一步就是要做背书,即让有权威的平台为你发声,所以百度百科,官网加蓝,官方电话等一系列门面式宣传必须要有,让别人搜索时能看到你一个较为全面的互联网形象。可以从以下几方面入手:

l 官网:官网要能上线,搜索品牌名称时官网要能上首页,而且最好官网能够加个“官网”认证;想要做独立品牌,那官网必须是要有的。在互联网时代,官网不仅是销售渠道,也是企业的门面。所以推广保健食品的第一步就是要做好官网建设,优化自己的网站。

l 百科:品牌如果有注册商标的话,最好建设一个品牌百科,这样可信度更高;

l 公司或者代理商店的地图标记:在baidu、高德地图上,给公司作上标记,让客户知道这个保健品不是皮包公司,是有址可查的;

l 400电话:有400电话,去baidu上认证下这个电话。

二、保健品文案营销

由于前几年保健品市场各种虚假、夸大、包治百病的宣传,引起了受众对保健品软文的过度反感,认为保健品就是忽悠人的东西。因此,对于保健品文案人员来说,保健品文案是比较难写的。

保健品文案营销可以从以下三个角度来写:

1、效果:产品确实有用,企业将产品功效昭告天下。对消费者而言“到底有没有效?”是最关心也是存有疑虑的一点!所以在推广中产品效果功效必须清晰传达。 

2、诚信:即塑造产品的诚信形象,直接面对消费者的质疑,打破消费者认为“保健品就是忽悠人”的惯性判断,同时为产品效果佐证。

3、亲情:常规的保健品营销,无非是空泛的、粗暴的号召儿女给老人送礼,或者是直接说明保健品的好用之处,却无法真正打动人们的内心,没有真正激发人们的天性。我们所要做的,就是深切打动消费者的内心。

三、掌握主流自媒体营销渠道

常见的自媒体有百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯等,这些平台可以发布外推内容,外加订单系统方便客户下单,建议确保内容质量。自媒体最大的特点,在于人群定向,能够把你发的信息,主动推向给潜在客户,对于品牌来说,只要考虑软文的质量,不需要考虑其推广,只要内容好,潜在客户会主动关注,这对于品牌来说是一个很不错的推广渠道。

自媒体营销方式都差不多,建议先认证企业账号,分析客户的需求,多参考知名保健品品牌做的自媒体营销,发布的文章或者视频一定要注意品牌词的结合使用。另外,这些平台有一部分是可以单独购买广告的,但因为他们不是纯粹的行业平台,需要信息流广告投放技巧。

四、短视频营销更有优势

视频营销拥有着文字所没有的天然优势,它更形象,更具体,感染力强、形式内容多样、创意新颖等,又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。随着抖音、快手等短视频平台用户爆发式的增长,视频营销越来越受到商家的重视,个绝对比单纯的文字更有说服力,效果更好,成为网络推广的利器。


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